在5万亿社区团购市场,如何才能快速决策? 多头排列

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盛兴优先融资30亿美元,滴滴橙心优先融资40亿美元,十家俱乐部也在全力融资。这些融资消息再次引爆了社区团购市场。但目前除了明确的投资机构(红杉牵头投资,腾讯、淡马锡、KKR、恒大等。),其他两家公司的融资进度还没有浮出水面。

但无论如何,如果确定了30亿美元的旺财融资,不仅橙心优化和十社需要尽快敲定融资,还有美团优化、多买吃的、同城生活、享受美食等各大玩家。,甚至他们身后的JD.COM和阿里都需要重新组织资金,重新审视战场,优化战略部署。

对于所有参与者来说,虽然不是生死攸关的事情——社区团购市场分散,总有各种玩家生存的空间——但也和江湖地位有关,尤其是掌门人,他们争夺第一的野心和决心至今从未动摇过。

就算拿不到第一,赢了一两个亿下沉市场用户还是会很有活力的。

所以,很多人真的低估了自己的决心。早在去年南京市有关部门和国家有关部门出台社区团购指导政策的时候,我就说过,这些政策不会动摇他们做社区团购的决心,只会规范他们的行为。国家有关部门不断出台相关措施,不是为了扼杀巨头做社区团购,而是为了让他们公平有序竞争,对国家政策的理解差到千里之外。

如今,年后资本市场的大动作给了社区团购,再次印证:一是国家只会规范社区团购企业的行为,不会将其扼杀;第二,巨人进军团购社区的决心丝毫没有动摇。

很多人认为巨人做社区团购,动摇了菜市场和民生。其实,没有哪个巨头做社区团购的野心是杀菜市场的。电子商务在中国已经发展了20年。大家早就明白,任何格式都有生存空间。当初电商想杀渠道和实体店,现在不提了。

互联网巨头想要用户,进入社区的战略空间,搭建一套基础设施,不杀任何人。如果他们动摇了菜市场的生意,那只是因为他们“打架”太多,不小心“撞倒”了菜摊。但是,如果他们想杀菜摊,对巨人的野心有点不屑一顾。

但随着30亿、40亿等巨额融资进入社区团购轨道,这个领域从一两年被分割成一场持久战。就像当初的抗日战争一样,短期决战的可能性很低,持久战是必然的!

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谈到争议,一看决心,二看资源,三看战争阶段。

从决心来看,每个家庭都有奋斗的理由。

繁荣优化曾经绝对第一,现在被三巨头挑战不战而屈人之兵。去年,他们与JD.COM结成联盟,现在他们正在筹集30亿美元,所有这些都是为了重建他们的绝对优势。就算他不想打,背后的资本也会把他推到最后,最后成为第一,也不可能放弃。而且对手才做了半年,翅膀却羽翼未丰,立足不稳。

现在的繁荣也有资本优势,供应链、团队、模式都成熟了,不战而屈人之兵。(没有这30亿的融资,繁华的现状真的堪忧。)

美团、滴滴、社区团购都属于换轨,但都是想补充自己的劣势。美团虽然在外卖、电影、酒店等领域有很大优势,但优势都在社区之外。对于社区内的消费,美团没有话语权,现在进入社区团购是为了弥补场景和市场空缺的劣势。

滴滴进入社区团购看似有点改变,但既然进入了,就相当于占据了旅行和家居两个场景的消费。疫情让滴滴发现自己只占领了旅游市场,风险太高。居家场景可以有效对冲风险。

对于互联网公司来说,用户更多的是可以充当粘合剂,而不是业务,他们都是一个市场中的用户。你和他们联系的场景越多,用户价值越高,市场想象力越大。

多买食品是品多多提升电商业务的有益选择。单一模式极其单一,进步很快,但也很脆弱。特别是社区团购的主品类——生鲜,与品多多的主品类不谋而合,不能玩(社区团购)。

JD.COM的阿里也是有原因的。以前电商是空军,他们有优势。现在电商进入地面作战,空军不能决定输赢,只能掩护。

从资源上看,各方势均力敌,不是有钱就是有后台,短期内打不出决战,进入持久战后,也会区分战争的阶段。

第一阶段是押马。

现在美团更喜欢多买吃的,开城的人数也就300多。滴滴橙心更喜欢进入最多的省市,达到27个;盛兴首选的GMV最高,去年400亿,覆盖13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村,进店30万家;十社相对于之前的巨头略逊一筹,但是已经连接淘宝买菜了,阿里给了很大流量。

圈子用户是当前战局的主要特征,但不是决战点。团领导和开城都是开放资源,有钱没门槛就能进。但是,这些玩家愿意投资。所以,谁先开放全国,谁就不是真正的第一。它繁荣了160多个城市,开放了400亿GMV,而其他城市的繁荣程度是它的两倍。但是GMV并没有取得很大的成功,这算是胜利吗?

甚至,有读者向调皮电商反映,很多巨头严重断货,你开了1000个城市,却没有货,断货三天。有什么意义?开城的第一要务是让模式发挥作用,至少是发货,开仓库,招一个城市经理,但是业务不行,不算开城。

所以第一阶段赢不是决定性的一点,但会成为融资的亮点,这样就有足够的子弹打第二局了。

第二阶段,要为效率而战,优化供应链和配送的效率,这是一场救命之战。

第一阶段是和敌人作战,第二阶段是和自己作战。这是重点,否则很难建立持久的竞争力。而且社区团购是一城一策。它的繁荣在湖南可以成功,但在山东陕西未必成功。要探索当地的供应体系和分配体系,甚至调整自己的团队结构。比如第二阶段,第一阶段推地的人数会减少,否则就没有效率,也不需要那么多创业人员。

现在的模式,不是最好的,更开放的,会在这个阶段成型。

第三阶段是范畴战。

所有平台都必然会进入这个阶段,各平台各有利弊。在传统电商时代,珠宝玉石卖得不好,但在直播短视频时代,珠宝玉石是中流砥柱。

社区团购的主导品类不能只是新鲜。肯定还有其他高利润的商品。社区团购山寨产品太多。品类进化和品牌优化都是必须的。否则如果都是正规商品,很容易失去新鲜感,失去用户。

一个平台或零售商,如果不断给用户新鲜感,就会更有活力。

这也是社区团购平台盈利的关键战役。C2M和独家定制会让社区团购巨头慢慢赔钱。

在这几个阶段,每个阶段至少需要一年时间,每个阶段玩家都会落后,但是没关系,只要你坚持做下去,暂时落后,就不会失去机会。每个阶段的比赛重点都不一样,没有人能用一种模式赢得世界。

需要注意的是,没有专门的节点来划分这些阶段。每个巨人都有自己的节奏。可以先走一部分,直接发展到第三阶段,然后在全国范围内复制。这个节奏和团队的成熟程度息息相关。

无论如何,社区团购一定是一场持久战,一个值得长期投资的领域。去年才1000亿,以后至少5万亿。是基本家庭消费的主战场,我们会继续关注。


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