为什么叫大狗和初恋?读一篇文章长城汽车的品牌营销理念 寿险理财规划师

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2020年,数字经济、颜值经济、女性经济等新动向迅猛发展,汽车企业的传播语境也发生了翻天覆地的变化。最明显的就是产品命名。过去一年,长城汽车推出了哈弗大狗、哈弗初恋、长城枪、欧拉黑猫、白猫、好猫、坦克300等一系列形象化、场景化命名的车型,引起了全网的关注。

那么,长城汽车为什么要这么做呢?阅读长城汽车的品牌营销理念,你就会明白为什么。

重塑产品底层逻辑,携手用户创新品类品牌

2020年,长城汽车充分了解市场需求,在重塑产品底层逻辑、向用户价值转变的基础上,推出一批全新的线上名人车型,与用户一起创新品类,打造个性化品牌形象。

在产品命名上,长城汽车突破了传统的命名逻辑,符合用户的情感和价值取向。过去一年,长城汽车先后推出了 Haval(参数|图片) Big Dog(参数|图片)、Haval First Love(参数|图片)、长城 Gun(参数|图片)、 Euler(参数|)

在“一车一品牌一公司”模式的加持下,长城汽车突破了传统的产品思维的造车逻辑,坚持“消费者与创作者合二为一”的理念,让用户参与到产品的整个生命周期中,推动网络名人车型不断收获热流量,同时形成用户创造的品类品牌。比如哈弗品牌采取了“一字一万金”的措施在全球范围内签名,赋予用户新车命名权,创作主题曲,成立哈狗帮等。,而哈弗大狗多次成为热门话题,在全网引起了欢快的讨论,拉近了与广大用户的距离。

伴随着汽车消费市场女性用户比例大幅上升的趋势,长城汽车也突破了传统的用户构成认知,走近女性用户心理,推出了几轮定制营销。在线名人节上,欧拉推出“520女神优先认养计划”,女性用户专属活动;广州车展期间,WEY品牌邀请了包括明星、媒体、车主在内的300位女性用户,打造首个女性专场发布会,独家讲述品牌故事,在用户中引起强烈的情感共鸣。

对于新产品的推出,长城汽车也创新了车型,让用户不仅能感受到产品的青春调性,还能看到汽车公司的互联网转型。例如,在主题为“成为时间的对手”的长城欧拉猫上市大会上,长城汽车在没有主持人的情况下发起了会议,并通过高举猫爪等创新方式获得门票,会场整体凉爽并与屏幕相连,欧拉猫的调性和物理属性之美得到了最充分的展示。哈弗品牌在“哈哈福”的初恋之夜发布了“福银河”的生态计划,从产品品牌演变为用户品牌。

加上数字营销,利用直播探索新零售

年初,受疫情影响,线下销售受阻,线上营销和直播成为各行各业恢复销售的重要手段。长城汽车迅速转变营销思路,升级数字营销。与众多深受年轻用户喜爱的明星和大咖一起,进行了一场又一场的现场表演,让用户进一步感受到长城汽车品牌和产品的独特魅力。

一年来,长城汽车四大品牌联手罗永浩现场带货,上演了第一场《你好》;进了《朱晓佩琦》直播室,被央视点名+带了个哥哥齐琦安利;与李生携手举办一场汽车脱口秀;与李、、联手打造“双十一”超级直播之夜,企业内部高管也成为网络名人。通过直播内容的新鲜度和趣味性,可以准确传递产品和品牌的价值,让更多用户“种草”。

同时,长城汽车依托互联网,通过大数据等先进技术,通过直播探索新零售,开辟线上线下渠道,升级商品流通销售流程,进而重塑销售业态结构和生态圈,实现从高效制造量到销量转换的完整闭环,进一步提升品牌忠诚度。

仅2020年上半年,长城汽车就开展了2万多场大型直播活动,累计观看人次超过4亿;带货的结果同样惊人。去年618那天,长城汽车看了近450万直播,赞数突破2900万,导致订单1.3万,总营业额10亿;双十一期间,长城汽车在线订单量接近9万辆,在线铅转化率超过86%。

营销打破循环,有温度实现企业品牌的深度发展

2020年,随着新的消费群体的崛起,他们对汽车产品的需求不再仅仅是功能性需求,更希望他们能与汽车品牌相互反思、相互解读,展现个人的价值观、品味和生活方式。

为此,长城汽车打破传统营销思维,频繁与各领域IP联手,通过价值观的同频共鸣,发挥不同IP类型的协同效应,实现多维跨界出圈,使企业形象更加立体,品牌联想更加紧张。

去年4月底,2020年珠穆朗玛峰高程测量正式启动,长城汽车挑起“护航大旗”——长城枪越野皮卡车成为媒体的官方工作用车,在核心环节提供有力支持,帮助国家任务顺利完成,彰显长城汽车与登山者精神高度契合的创业精神。

6月,哈弗品牌通过帮筷子兄弟出单曲《我爱你》MV、发布TVC《哈弗之友》、推出《学习潜水妈妈舞的挑战》等方式掀起了几轮互动浪潮。,用更多的温度诠释科技概念,为爱发声的态度,为“AI”前行的品牌意识。

长城汽车还与电影《我和我的家乡》达成战略合作,其重型车型率先成为连接剧中人物、释放故土情怀的情感连接点,演绎难忘温暖的家乡故事,从而最大化大众电影的价值。

此外,长城汽车还打造了“2020年阿拉善英雄‘野天堂’”,助力“2020年长城滚路亚国际锦标赛-路亚先锋职业巡回赛总决赛”,举办“超音速电音节之火”等。在过去的一年里,长城汽车的跨境旅行频繁上演,进一步增强了品牌的立体感和深度,展示了长城汽车产品之外的不同企业魅力。

2020年,长城汽车“以用户为中心”,通过与用户持续的情感交流,塑造了全新的品牌形象。2021年,长城汽车将在营销层面继续深入创新实践,与更多用户切磋,走出中国汽车品牌凝练广度和厚度的全新之路。


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